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2011-05-20 19:29:55 新浪博客 佐罗股飞扬
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巨星科技精品五金店扩张提速
发布时间：2011-2-17 14:18:00 浏览数：134
全球手工具、手持式电动工具市场容量超过800亿美元，欧美五金工具市场的消费属性诞生了一批全球著名的五金工具上市公司。随着消费升级、制造升级的趋势，中国的五金工具市场也迎来起步大发展，2010年7月在中小板上市的巨星科技(002444)通过精品店、五金连锁超市、经销商等渠道抢先布局，全力打造国际五金品牌。
巨星科技深入整合上下游资源，强大的渠道优势打造全球化采购的一站式平台。一方面，公司为Lowe’s、HomeDepot、Kingfisher等国际巨头提供一站式的产品服务终端零售网点超过20000家。另一方面，公司严格管理外协工厂，通过销售订单+研发设计+质量控制深入整合供应链，形成了完善的供应链配套体系，为巨星科技海外业务的持续增长提供了坚实的保障。
日前，巨星科技已顺利在杭州设立了5家精品店(谢菲尔德品质生活馆)，万象城店、杭州大厦店、杭州解百店、西湖银泰店、庆春银泰店精品店相继开张，主要经营高端刀具、美妆、餐厨、户外用品等，着力推出的SHEFFIELD、SOG、TRAMONTINA等国际知名品牌已取得较好的销售业绩。谢菲尔德生活馆建国北路店将于2011年2月开业，作为谢菲尔德生活馆杭州地区的展示和销售中心，陈列的产品种类更多、规格更齐，能为顾客提供更多的选择。2011年，巨星科技会加快江浙沪市场的开发，实现新开30～50家精品店的计划。
在打造五金工具品牌之路上，巨星科技以多品牌战略推动国内外市场。一方面，随着公司自主品牌的扩大和超募资金收购新的品牌，预计未来几年公司OBM占比有望突破30%。这将有助于实现公司价值链向下游拓展，提供公司盈利长期增长。其拥有的SHEFFIELD(谢菲尔德)品牌源于19世纪英国中心城市谢菲尔德，早在14世纪，SHEFFIELD就以刀具生产著名，生产出很多经典的餐具、刀具、带扣、鼻烟壶等钢铁制品，点缀了英伦王室贵族奢华的生活。经过一百多年的积累和沉淀，SHEFFIELD工具成为全球知名的工具品牌。巨星科技引进了美国知名军刀品牌SOG，为户外运动爱好者以及军事发烧友提供便捷服务。
而目前巨星科技代销的巴西第一餐厨品牌——TRAMONTINA，销售已遍布世界120多个国家，以设计、工艺、革新著称于世。另一方面，公司积极拓展国内个人和工矿企业市场，巨星科技旗下的专业级工具品牌——“钢盾工具”已经建立遍布全国的销售网络，目前已有一、二级经销商数百家。钢盾工具以专业的品质赢得国内众多用户的好评和信赖，目前已经成为沈阳地铁工程、成都地铁工程、成都高铁工程、特变电工项目等国家重要工程的指定供应商。未来5-10年，随着国内五金工具市场的蓬勃发展，钢盾工具的经销渠道将愈发完善和强大，继续扩大在国内市场的份额。
精品店+五金店 巨星科技经营优势大揭秘
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2010-08-06 10:19:33 来源：浙商证券
将以零售店模式打开国内广阔的市场：“精品店+五金超市”。由于消费习惯、收入水平等的不同，国内手工具消费市场仍处在发展初期，但随着居民消费能力的增强以及下游汽车维修、建筑装饰和DIY的兴起，国内广阔的市场有望逐步启动。我们认为，像巨星这样的龙头企业可以不断去培育和引导国内市场的发展，从而增加自身收入并获取市场领导者的地位。
公司将通过“精品店+五金店”的零售模式，以自主品牌先行布局于高端市场。精品店销售自主品牌“SHEFFIELD”，主要面向一线城市的高端消费群体，他们对价格敏感度相对较低，目前购买的商品大部分当做礼品送人。近期，公司已在杭州开设了3家精品店，计划今年共开6-7家，未来3-5年内开设500家左右，平均每家店的年销售额约在几百万元。
五金超市主要面向汽车维修市场。2009年，中国汽车保有量已超过7600万辆，巨大的汽车保有量比将带来广阔的汽车维修服务需求。同时，公司也将推行经销商模式，主要面向工业厂商市场。
由于国内零售店销售的产品将都是自主品牌，盈利能力很强，如精品店和五金店的毛利率都在50%以上。因此，未来国内零售收入的逐步增长将会为公司带来丰厚的利润回报，另外也可以平滑国外需求波动。
公司将积极寻求外延式的扩张。与史丹利40%以上的毛利率相比，公司30%左右的毛利率差距较大，这其中最主要的原因是公司自主品牌占比较低，只在14%左右。因此，加强自主品牌建设对于公司未来发展至关重要，公司的目标是5年内自主品牌收入占比达到50%，而获取自主品牌的捷径之一就是收购相关优质资产。公司此次IPO超募了11亿元以上，公司很可能利用部分资金进行外延式收购扩张，以获得某一品牌的所有权和相应的销售渠道、技术资源和优质客户等。
管理层踏实、稳健的作风是公司快速成长最强有力的基石。公司实际控制人、管理层和核心技术人员都非常稳定，大部分是从基层做起，他们伴随着巨星的成长而成长，而且作风踏实、稳健，公司的历史业绩也彰显出管理层的优秀。一个优秀的管理层将是公司未来快速成长的最强力基石。目前，公司大部分管理层都持有公司股权，激励机制较为完善。
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定期回顾在于：“君子日参省乎己则智明而行无过”
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发表于 2011-9-25 00:30:33
