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—————————————————————————————————————————————2011-07-09 18:06:00 新浪博客 翟敬勇
企业进行产品价格的提升时一定要注意风险。
2003年，五粮液几个月内连续三次提价，把自己逼到了一个非常被动的位置。茅台的崛起某种意义上来讲，是竞争对手犯错带来的。
2008年曾经小范围听季总谈产品的提价：提价是一把双刃剑。他一再提到两次茅台门可罗雀的时间段：1998年和2003年。
今年，我们一帮朋友聊天，谈到茅台的提价，我的观点是茅台：2011年下半年和2012年提价的概率很低。很多人会在意茅台的批零差价，如果没有这个批零差价，茅台是不会抵挡住以洋河为代表的白酒狼群的攻击的（因为，是茅台的错误判断给这些狼机会了，如果茅台延续以往53度年复合涨价7%的速率，洋河为代表的这些狼一点机会都没有。）茅台在上量的时候一定要把价格压住，不能再给这些狼机会了；而年份酒可以不断的往上提价。希望季总也是这样想的。哈哈。
简单的例子：苹果5%的市场份额，50%以上的行业利润。IPAD2出来价格和IPAD一样，竞争对手根本就没有机会。
阿胶的提价，从目前来看，已经证明是失策的。培育了竞争对手，不能有效的和竞争对手拉开距离，这是商业战争最大的风险。原材料的稀缺从某种意义上来讲是一个故事。好不容易把对手摁住了，这下，又有麻烦了。公司想模仿茅台，可惜没有能够有效的走高端的产品。固元膏这些养生的也许就是一阵风。耐心的等等，再观察吧。
企业经营不能轻易的犯一些战略性的错误。李宁的错误已经给他带来了足够多的麻烦了，祝愿他能够走出来。企业上去容易，下去容易，想再上去就比较辛苦了。五粮液用了7年时间才恢复到2003年9月的水平，犯错误要补偿的代价是蛮高的。市场从某些时候看，还是比较有效的。呵呵。
以上分析，仅仅代表个人观点。不构成任何投资建议，投资需谨慎，风险自担。
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【备注】该文章来源于http://blog.sina.com.cn/s/blog_4cb96bc20102dqjf.html,爱股网不对其内容负责。请各位运用独立思考的能力，去其糟粕、取其精华。 | 
发表于 2011-10-7 23:03:56
