白酒专贴

sinall

2015年，茅台产量为4万吨，也就是，2020年，茅台销量为4万吨，是现在的4倍

补充下，这里的前提是，茅台供不应求，产量即是销量。

大副

小结：
一、茅台、五粮液有近忧无远虑；
二、中档白酒不确定性比较大；
三、低档白酒离资本市场较远，无需过分关注。

大副

sinall 发表于 2013-3-23 12:01
补充下，这里的前提是，茅台供不应求，产量即是销量。

本站老板没有明白我的意思。
对于茅台来说，拥有完全自主定价权。
茅台是最受欢迎的白酒，能不能卖主要看价格，极端一点，200元一瓶，也就是寿司店里面两斤三文鱼的价格。毛利率还有75%
因此，卖不卖得出，看茅台自己的策略，如何在价格和销量之间取得平衡。
如果200元一瓶的茅台卖不出，100元难道没有人要？100元的茅台都卖不出，99.9%的酒企业要倒闭了。

sinall

哈哈，当然明白你的意思，所以，我说是“补充下”。

sinall

所以说，类似于茅台、五粮液的高档白酒的企业，真正的护城河在于品牌和品质。
我所担心的是，这种品牌和品质是否会遭到破坏。如果真的品牌和品质还在那里，那么以价换量必然可行，从而对中档白酒产生冲击。

但是塑化剂和禁酒令，似乎都白酒企业的品牌和品质都都一定的影响。至于多大，难以量化。

大副

过去几年，由于茅台五粮液等高端酒剧烈上涨，令很多中端酒趁势跟风，填充了高档酒留下的空间，也造就了洋河等枭雄。2011年所有酒厂都制定了宏伟的扩产计划。
但现在茅台五粮液价格往回压后，中端酒的生存空间恐怕被大大挤压，甚至被打回原形。他们的处境比茅五更加尴尬：定位类似的同行有很多，大家都进行了大规模的扩产。
其实即使不考虑三公影响，中低档酒的投资价值仍存疑：中国喝酒人群总是有限的，假定有2亿人喝酒，10年后绝对不会增加到5亿，茅台五粮液可以通过消费升级偷取中档酒的市场份额，但中低档酒大量扩产后，到哪里找市场呢？

wangz1975

我觉得投资更应该考虑10年后会咋么样？

10年后的茅台会咋样，是看懂茅台的关键；

           （1）10年后茅台应该不会倒闭吧

         （2）10年后茅台基酒的产量有4万吨？目前产量好像2万吨左右。

          （3）10年后茅台零售价1500？，出厂价819？估计要多点，那么零售价2500？出厂价1500？

            （4）10年后原材料涨价？茅台毛利率90%，原材料涨价应该影响不大。

          10年后估计人们忘记了塑化剂，忘记了三公消费，老百姓过节的时候可以喝瓶茅台了。那么160元的估计，1700亿市值的茅台好像也就不贵了。

sinall

大副 发表于 2013-3-23 12:20
过去几年，由于茅台五粮液等高端酒剧烈上涨，令很多中端酒趁势跟风，填充了高档酒留下的空间，也造就了洋河 ...

说道核心竞争力还是品牌和品质。

在扩产产能上花了心思的中档白酒，似乎走错了方向。
，来个对冲洋河和茅台，大家觉得如何？哈哈

大副

大学毕业以前，茅台酒对于我来说只是一个传说，酒瓶子我也没有见过一个。
大学毕业后，茅台也喝过一点，但总体来说还是沾高层领导的光。茅台只是领导用酒
现在，千元左右的茅台，可望，相信亦快可即。

xyzlis

可是，低端化的茅台还是茅台吗？就像现在的飘柔和海飞丝，还是以前的那些吗
P&G的利润现在也下滑了不少，虽然也采取了平民价格的方式来增加销量。一旦该牌子的含金量下去了，普及了，那么该牌子的神话也就不在了。。。茅台特殊的原因，我觉得有一点就是高高在上。。。