|
|
发表于 2013-4-2 10:26:38
|
显示全部楼层
大副 发表于 2013-4-2 00:39 
再次重申：公务消费不等于五粮液茅台。
1.大部分基层公务员能够喝到茅台的机会是很少的。白酒业的萎缩不仅 ...
1、我哪里说我喜欢洋河了？提到洋河是因为你关于亿万富翁和千万富翁的假设里，提到你没有考虑目前持续扩产的情况，如果不扩产这样是很好的，但如果再扩产一倍就只能卖到洋河的级别了。有错么？后面提到洋河都是假设性的，你想换成水井坊也可以。
2、我哪里说茅台和五粮液贵了？我上面提到过现在茅台不贵，五粮液是认为进入便宜的区域了，现在我是在考虑持有股和五粮液各自的重量。
3、金字塔越往下需求越大，但不表示利润最大，企业追求的是利润最大化不是销量最大化，追求销量最大化可能反而带来利润的下降。如果茅台不扩产这么多现在可能根本就没必要限定经销商不许降价了，档次水平差距立马拉开，相对定价能力变成绝对定价能力。奢侈品最大的手段是什么？限量版！是因为都卖不出才减少销量的么？
4、假设1573不降价，确实没销量，但老窖可以在700元左右再造一个类别，把销量转移过来，一两年还行，五年后对1573是第一贵的酒的观念不断的灌输，多留一个用户是一个，你认为茅台如果提价，1573会怎么做？现在这个策略最大的阻碍其实是经销模式。
5、这是行业性的问题，好企业能避免持续恶化，但不会没有影响，影响多大等中报。被投资性得囤积了多少货搞不清，但绝对不会少。同时不要小看小酒企的盈利能力，小酒厂经过上次周期依然还有这么多，集中度怎么都起不来可以看出单个酒厂要活根本不是问题。
6、其实不完全是酒，最近烟、茶等礼品也都受到冲击，这些礼大部分是流去哪的很容易理解。
结论就是酒企好，不贵，行业存在问题，问题终会解决但时间长度不知，大扩产是问题症结，吹嘘涨价导致渠道里投资货数量不清，赚钱能力会被影响，高端品目前品牌定位不清晰。这些有问题吗？
【sinall 注】：删除部分不利于论坛和谐稳定的语句。希望@nickwang 理解。
|
|
楼主: 大副
发表于 2013-3-31 00:02:07
